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代理店販売の準備 実は、ネット販売と同時進行で、代理店販売も進めていた。 うちからＥＬを卸して、さらに販売エリアを広げたい考えだった。 代理店販売に伴なって、まずは下記のものを用意した。 ・代理店契約書、取引説明書 ・カタログ、加工説明書、技術資料、価格表 ・サンプル品、スターターキット 宣伝は、ネット上で代理店を募集したり、効果がありそうな業種を選んで ＤＭを出したりしてみた。また、会社近くの所には飛び込みで営業することもあった。 近いところでは、飲食店なんかもまわり、店舗の装飾に使ってもらえないかの交渉も・・・。 そのうちの１件では、早速バーカウンターの上のお酒を置いているスペースに飾りとして使ってくれた。 営業をしてみて分かったことは、ＥＬは、口で説明するより見せるのが１番分かりやすい商品だ！ということ。 直接ＥＬを光らせてプレゼンすると、どこに行っても反応は良かった。 ただ、肝心のその先に続くところは少なかったけど・・・。 うまくいかない理由の多くは、輝度と寿命だった。 ＥＬは、高価なわりには、輝度が弱く、寿命も短い。 短期間でいいから、淡〜くボーっと光ってくればいい、、、なんていうお客さんはどこにいるんだろう？？ お祭やイベントみたいに、短期間での使用なら向いているんだけど、原価が合わないし、、、。 営業していく度に、悩みは増えるのであった。 2001.4〜 |